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Anuncio
de capacidades excedentes
En
su momento fue un típico negocio redondo de matching B2B, sólo que en ese
momento no se pensaba demasiado en esos términos. Todos
tenemos alguna capacidad excedente: de trabajar, de producir, de vender, de
pensar, hasta de amar. Ofrecerla a través de INTERNET es la forma ideal de
colocarla en el mercado. Sin
embargo, una página web podría ser más específica, barata y eficiente en
esa función.
En
un estadío inmaduro de la Internet negocios como éste podían tener rápido
crecimiento. En el momento actual existen portales verticales para
la mayoría de los rubros, y allí hay mayor facilidad para hacer
este tipo de transacciones. Luego
de publicado este artículo surgieron varios sitios, entre ellos
www.xcedentes.com
,
que cumple con estos requisitos. Tiene mercadería de distintos tipos, pero
mezcla productos únicos, como un sillón o una impresora, con un lote de
5600 copas para vino. Es muy difícil así generar comunidad virtual o
clientela. Creo
que una de las premisas principales para un sitio es definir su identidad:
Es sitio de remates o de matching? Para consumidores o para empresas? Es un
rubro especial o son todos? Regional, nacional, continental?... Recientemente
http://www.decidir.com/ , un portal
B2B para referencias comerciales, fusiones y adquisiciones, remates
y otros servicios empresarios lanzó una campaña publicitaria con su
servicio de capacidades excedentes. El portal es muy completo pero su
interfase de usuario es confusa. Supongo que irá mejorando. En
los portales verticales bien hechos existen muchos mecanismos distintos de
generación de negocios: shopping virtual,
ofertas, remates, remates inversos, pedidos de cotización,
licitaciones, canjes, etc. Si algún portal quiere ocupar un espacio
"horizontal", como el de los remates, las licitaciones, los
canjes, etc., su mejor apuesta es hacer alianzas estratégicas con todos los
portales verticales posibles. Intento
de clasificación de portales:
Los
negocios P2P serían portales de segunda generación, o segundo orden, ya
que sus clientes serían los portales. Habría un negocio que sería el
"matching" de portales, destinado a formar alianzas estratégicas,
y otro que sería la venta de tecnología y servicios para los portales. La "Incubadora
de Ideas de Internet" es un P2P que justamente realiza esos dos
negocios. Su aliado natural son los Aceleradores e Incubadores de Proyectos,
los sitios de matching emprendedor-inversor, y los portales para "Angel
Investors". Un
portal horizontal puede tener una estrategia de competencia con los portales
verticales o una, más inteligente, de alianzas. Por ejemplo, si yo quiero
rematar un bote, voy a un sitio de remates, o a un portal de navegación que
incluya remates? Si quiero canjear un departamento, voy a un sitio de
canjes, o a un portal inmobiliario que incluya canjes? El
resultado depende de que tan bueno sea un sitio u otro. Pero lo ideal
sería que se pudiera ingresar al mismo sitio por cualquiera de las dos
formas, portal horizontal o portal vertical. De ese modo se garantiza un único
sitio en la Web para ese particular matching vendedor-comprador, logrando el
máximo de público y por consiguiente el éxito del remate. Para eso hace
falta coordinación provista por un sitio P2P. Acabo
de buscar en un metabuscador los términos "portal horizontal" y
se refiere a Yahoo y ese tipo de megasitios. Quizá el término más
apropiado para un sitio que realiza un solo tipo de transacción en todos
los mercados sea "transverse
portal" , frase que aún no existe. Tampoco se habla de P2P. Habrá algún
buen negocio atrás de estos dos neologismos? Seguramente... _____________________________________________________ Quiere Ud...
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